教培机构儿童节活动方案（附180张六一海报下载）

时至六月，炽热的盛夏拉开序幕，同时，数个不容错过的重要营销节点也在等着我们，今天先从六一儿童节开始吧，文末下载：100个亲子游戏方案和180张儿童节借势海报！

对于教育培训机构来说，儿童节必然是一场不能错过的借势活动。

但是很多机构做活动常常陷入了一个误区，把孩子和家长聚集在一起，欢声笑语的度过一个节日，其乐融融。但是这样一场活动下来，既不能带来新学员，还浪费了时间、财力、物力，并没有多少其他的收获。

其实教培机构节日做活动目的无非是口碑传播、品牌扩散以及现场招生：

教学成果展示：画画、舞蹈、演讲、写作、手工、钢琴、唱歌、朗诵……

线下招生活动：把上边的效果展示直接搬到人流量大的地方进行，或者现场做游戏吸引小朋友参加；

线上招生活动：做任务、投票、集赞、抽奖……

今天给大家分享一个通过六一儿童节活动，扩大机构的品牌影响力，为暑期招生蓄水助力的案例！

六一儿童节

手把手 老带新亲子活动

活动目的：

通过孩子和家长的游戏，增加孩子与家人之间的感情；

学生学习效果、机构老师形象外化展示；

通过活动宣传提高机构的品牌影响力；

邀请新学员参加，为招生做准备。

活动地点：

周边人口比较密集的游乐场地。

活动准备：

• 物料准备：

邀请卡、传单、学习卡、积分卡、打分卡、气球、节日彩带、横幅、登记表单、相机、背景音乐、奖状、机构小程序。

• 宣传准备：

前期宣传：机构老师到周边学校门口、小区、商超、公交地铁站等进行派发传单，需要提前30分钟到达派单地点，尽可能寻找核心目标客户，派发时以传单加邀请卡的形式进行派发，家长用微信扫描派单员手里的获客码提交信息即可完成报名；

活动前一天（5月31日）：机构到儿童节活动场地，悬挂气球、彩带布置场地，并悬挂“儿童节快乐”和活动主题“大手牵小手，你我共成长”的标语，营造儿童节的气氛，召开员工动员大会，明确各部门人员的工作安排情况。

活动流程：

• 接待环节：
  

家长凭借邀请卡来机构即可，机构安排至少2名人员迎接前来参加活动的家长，引导家长到前台进行签到，填写相关学员的基本信息情况。后期通过后台对学员情况进行补充，方便老师随时进行查看。

• 开场环节：

放背景音乐，在背景音乐的衬托下由机构老师和孩子带来的开场节目，给每一位家长发一张打分卡和一支笔，方便后面的打分环节。

• 表演环节：

有机构孩子单独或者团体来表演节目，以舞蹈、唱歌、朗诵等形式进行，每个节目结束之后都由到场的家长打分。

• 游戏环节：

游戏1：吃果果

道具：圣女果若干，小碟子四只，遮眼布四条。

人数：每个家庭由三人组成，四个家庭为一组，共分3组进行预赛，每组胜出者参加决赛。

玩法：妈妈手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背着孩子，原地转三圈，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃完者为胜。

游戏2：两人三足

道具：布条

人数：孩子和家长两人一组，四个家庭为一组，共分3组进行预赛，每组胜出者参加决赛。

玩法：孩子与家长两脚相绑，成“三条腿”。四对为一组进行比赛，家长不可将孩子抱起，到指定地点后绕回到起点。前两对为胜。

游戏3：欢乐投沙包

道具：篮子、沙包

人数：孩子和家长两人一组，四个家庭为一组，共分3组进行预赛，每组胜出者参加决赛。

玩法：此游戏为家长和孩子两人来共同完成。孩子站在起点，家长站在终点，双手握住篮子。哨音吹响，孩子手持一个沙包跑向家长，站在跑道中离家长两米的地方投向家长的篮子内，孩子和家长要相互配合。反复进行，共十个沙包，投的最多为胜。

【更多游戏方案请文末下载】

• 奖励发放：

奖励设置：根据每个环节的分数进行总排名，每一个环节当中排名前5的学员均有奖品。

前3名学员，奖励500积分+500元学习券一张；第4名学员，奖励300积分+300元学习券一张；第5名学员，奖励200积分+200元学习券一张，积分可在机构的小程序的积分商城中兑换相应的礼品或者课程优惠券，学习券可用于机构课程报名，积分兑换优惠与学习卡可同时享受。

• 合影环节：

孩子与家长可以上台进行合影留念，机构可以设置一个特别的有机构特色的地方用于合影留念。

• 活动结束：

在活动结束后，由机构老师引导家长对机构进行参观，并对机构教学特色进行相关的介绍，讲解小程序的使用，潜移默化让家长去了解机构的小程序，将线下用户引流到线上服务攻单。

• 电话回访：

对参加活动以及在地推过程中获取的联系方式但未参加活动的家长均进行电话回访，将潜在用户转化为学员，也可对所有用户推送暑期班的优惠活动，提高暑期班的报名率。

活动总结：

• 活动细节总结
  

对活动举办过程中的所有细节进行复盘总结，从前期的宣传到最后的回访进行细节方面的复盘，根据从浏览-线索-诺访-到访-体验-成交这六大环节的转化率进行细节上的复盘，查找环节中存在的问题，以便下次活动及时做出准确的调整。

• 活动数据总结

对活动中的数据进行分析总结，主要包括：每一个渠道的客户来源量、来源质量进行分析，无论线上朋友圈、公众号、自媒体还是线下的学校、商超、公交地铁站等渠道进行数据的分析，了解每一个渠道的成本投入产出比，以便下次活动有针对性的投放宣传力度，减少成本资源的浪费。

邀约话术：

XX同学爸爸（妈妈）您好，我是XX学校的XX老师：

今天给您电话，主要是告诉我们六一儿童节有一个亲子活动，希望您能过来参加，活动现场我们会进行XX活动，参与有奖，奖品有....

另外，还有一个好消息，我们学校正在开展“手拉手、老带新“活动，你可以介绍朋友来参加我们的活动。在活动当天，只要是老生带来的新生现场报名，每报名成功一名新学生，您可以获得XXXXX，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。

您这边如果有朋友的孩子正需要参加课外培训，欢迎您推荐他们来我们学校参加活动，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，谢谢您了。

活动前一天，我再和您联系，提醒你一下，可以吗？

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